回归汽车真实价值，亚洲龙市场前景分析

3月22日，亚洲龙AVALON正式上市。作为TNGA 构架下的丰田全球旗舰轿车、同时也是一汽丰田新旗舰，亚洲龙AVALON提供了2.5L汽油动力版和2.5L双擎版两种动力形式，共6种配置级别。

在发布会现场，当其20.88~28.98万元的官方指导价出现在大屏幕时，所有人都对这部新车有了更高的预期——在本已十分强大的产品力下，又给出这样极具竞争的价格，“激进”的亚洲龙市场前景一片光明。下面，我们就从市场角度来分析：亚洲龙将会达到怎样的高度。

 一个大背景：亚洲龙所承载的“丰田愿景” 

在本次亚洲龙发布会上，丰田汽车公司执行董事、丰田汽车（中国）投资有限公司董事长上田达郎表示：“凭借自身卓越性能吸引消费者，只是亚洲龙的阶段目标，通过更具吸引力的极致价值打动消费者，才是亚洲龙的终极追求。”。在中国市场对于丰田的重要性与日俱增的同时，丰田将更加积极地导入TNGA为代表的最新技术和产品，而亚洲龙AVALON不仅代表了丰田TNGA架构最新技术的旗舰轿车，还承载着“丰田扎根中国，成为深受中国消费者喜爱品牌”的美好愿景。

 客户画像：大数据时代下的“新世代精英人群” 

如果说凭借自身卓越性能吸引消费者，只是亚洲龙AVALON的阶段目标，通过更具吸引力的极致价值打动消费者，才是亚洲龙AVALON的终极追求。

亚洲龙AVALON不仅要满足消费者的使用需求，还要与消费者产生情感上的共鸣。为了精准了解目标客户群体——中国新世代精英人群的生活及所思所想，亚洲龙AVALON还运用大数据勾勒出用户画像。对亚洲龙AVALON而言，就是要笃定不懈的贴合用户的需求，以赋予价值最大化为目标坚持“不妥协”。

作为丰田TNGA全球旗舰车型，亚洲龙AVALON在产品力上不仅没有明显的短板，而且还拥有诸多高一级别的豪华配置。针对中国市场全新升级的尊享后排空间、专属行车舒适度，出色的静谧性等等，都是备受国内消费者称赞的诚意表现。

定位解析：旗舰产品用真实价值直面竞争 

既然说到一汽丰田的期间轿车定位，那么就不得不提到在国内市场耕耘多年的皇冠。通过引入起源于北美市场的亚洲龙AVALON，从皇冠手里接过一汽丰田旗舰轿车的旗帜。作为亚洲龙AVALON的前辈，皇冠也是由一汽丰田推出的优秀产品，但曾经红极一时的皇冠已无法跟上国内消费者日渐变革的消费需求。

很显然，在北美市场获得了成功的亚洲龙AVALON是更符合当下国内消费诉求的车型，特别是这一代亚洲龙基于TNGA平台打造，不仅更符合国内消费者的审美需求，而且在空间和配置上完全能满足挑剔的国内消费者。

当然从20.88~28.98万元售价区间来看，亚洲龙AVALON的中低配车型不仅要面对同样基于TNGA平台打造广汽丰田的凯美瑞，而且高配的旗舰版还要直面定位更高端的雷克萨斯ES200。

那么，亚洲龙在面对这些对手时将会以怎样的姿态迎战？

首先，亚洲龙AVALON在TNGA架构中车型定位更高端，即便是价格相近的车型在配置上有所劣势，但无论是在车身尺寸还是在内饰高级感上，直面凯美瑞毫无压力。而对于高配车型来说，售价不到28万元的雷克萨斯ES200也是消费者需要斟酌的竞品，对于带有品牌光环的ES200，一汽丰田更是拿出了杀手锏——亚洲龙AVALON同样可以享受到和雷克萨斯相同的售后政策，4年或10万公里的免费保修和基础保养政策、双擎版动力电池享有8年或20万公里的免费保修服务，充分彰显亚洲龙AVALON的旗舰定位。

车尚总结 

通过极致的体验感、极致的价格体系、极致的服务政策，亚洲龙AVALON构成了一汽丰田旗舰轿车客户最终所拥有的极致价值。另一个背景是，在亚洲龙AVALON上市发布会上，一汽丰田的累计销量达成700万辆——在全新起点迎全新未来，对一汽丰田而言是辉煌的过往，亦是开拓未来的动力。