长城欧拉成新能源市场主力军

2020-7-30 10:54| 发布者: admin| 查看: 732| 评论: 0

摘要: 受到疫情影响，国内新能源汽车1-5月的产、销量分别只有29.5万辆和28.9万辆，同比下降39.7%和38.7%。为了促使新能源领域持续发展，四部委联合发文确认将补贴政策延续到2022年底，而且充电桩产业作为新基建的重要环节 ...

受到疫情影响，国内新能源汽车1-5月的产、销量分别只有29.5万辆和28.9万辆，同比下降39.7%和38.7%。为了促使新能源领域持续发展，四部委联合发文确认将补贴政策延续到2022年底，而且充电桩产业作为新基建的重要环节，也一定会成为拉动经济的推手。

在黎明前的时刻，依旧有很多新能源品牌在积极发展产品，其中就包括长城欧拉。作为中国主流自主车企中的第一个独立新能源品牌，隶属于长城汽车的欧拉在2018年8月才首次亮相，两年前的成都车展上它仅带来了iQ一款车型，而本届成都车展上，欧拉已经形成白猫、黑猫、iQ和ES11四款车型的新车矩阵。

不拘泥于传统的产品布局

欧拉品牌虽然起源于传统，但是不拘泥于传统。随着宠物经济兴起，“喵星人”逐渐融入主流家庭，而猫独特的个性成为大众最喜爱的宠物之一，自由、个性、傲娇、独立，这些性格与欧拉产品相得益彰。欧拉的R2被命名为白猫，R1也在成都车展上升级为黑猫。

白猫是新一代智能潮品电动车，欧拉白猫的上市让它强势出圈，以潮智新物种布局新能源精品电动车市场，拉开欧拉猫系生态圈的帷幕。

白猫拥有更为极简的设计语言，灵眸前大灯组和呼吸式散热孔带来很强的二次元色彩，萌态猫爪尾灯和内嵌后风挡玻璃也极具辨识度。白猫车内23寸悬浮式一体屏带来强烈科技感，2490mm轴距也足以让前后排拥有舒适的空间。白猫依旧来自ME纯电动车专属平台，宁德时代三元锂电池和永磁同步驱动电机，让它实现最长401km的续航表现，加之全面的主动安全辅助系统，欧拉白猫毫无疑问是同级最潮品质电动车。

黑猫作为新一代精品电动小车，它有日式灵动靓颜，中岛敬领衔的设计团队提供12种外观搭配和8种内饰色彩搭配，配置上则有9寸高清大屏和科大讯飞智能语音交互系统，并支持FOTA远程升级。欧拉黑猫还有405km超长续航和同级别最大驾乘空间，专属ME平台也很安全可靠。

在成都车展上，除了功勋车型黑猫亮相外，欧拉全新车型ES11也迎来全球首秀，它的复古未来主义设计风潮，带来极致的视觉体验，标志着欧拉未来将进军A0级细分市场。

强大技术实力与优秀的营销策划

能支撑欧拉持续长久地发展，除了日益完成的产品体系，也离不开品牌优秀的技术实力和创新的营销策划。

技术方面欧拉有长城技术背书，它一直坚持正向开发，打造出电动车专属ME 平台，经过同级独有的热力学风动实验室、EMC 电磁兼容实验室，以及同级领先的 NVH 半消声室进行优化改良，充分提升了产品的可靠性。ME 平台历经十年打磨，长城汽车全球数千名专家及研发人员参与开发，具备空间大、高安全、轻量化、智能化和可拓展性强五大优势。

蜂巢能源与长城欧拉也是一脉相承的好伙伴。作为拥有超过16亿元的研发设施和实验设备的支撑，在电池原料、生产加工及回收再利用方面有自己完整的全产业链布局的能源集团，蜂巢为欧拉提供的电池包，在整体结构上采用SMC材质上壳体、VDA电池模块、电池加热系统、集中式BMS、主电源线束及BMS系统和铝合金材质下壳体组成，具有更大的能量密度、更轻的整体质量和更安全可靠的性能。可以说蜂巢为欧拉提供量身定制款电池，确保安全无忧、续航无忧、性能无忧。

欧拉品牌还用开展创新营销的方式打破壁垒。除了开启“疫路同行，欧拉守护”的疫情期品牌和营销系列行动，用“十大关爱保障举措”让用户安心无忧外，在2020年初欧拉也开始搭乘直播带货营销快车：3月欧拉直播云团购中单笔订单突破1307笔；4月全面升级欧拉潮车全网购车季，线上线下联动卡位目标用户，斩获2212笔业绩；6月火力全开约惠一夏-欧拉购车季开启，首站拼多多“66购车节”，凭借66折秒杀钜惠福利、全民大额优惠券等上演“秒杀”盛况火热出圈；6月18日的“长城618 BOSS直播趴”更是在BOSS天团、明星红人和多重福利的加持下，以2668笔的超高订单创造业内“神话”。

欧拉经纪人计划升级，则以年轻用户的购物习惯及需求为出发点,用全新的购车方式充分融入年轻用户生活场景,将用户发展成了品牌伙伴,让他们更信任、更依赖欧拉。

此外在在用户经营上，去年7月16日欧拉也正式在深圳发布欧粉专属组织——唯·ME营。作为用户、媒体和厂商线上线下交流互通的阵地，唯·ME营倡导“不将就、不妥协、不焦虑”的潮美生活方式，借助唯•ME营，欧拉将和所有用户共同玩转欧拉潮美生活方式，从而进一步拉近品牌跟用户之间的距离。

可以说从前期销售到后期用户维护，欧拉都摒弃了传统车企相对固化的营销手段。销售时积极拥抱电商、直播等新手段，用户经营则向年轻人靠拢，增加交流手段，这样积极主动的欧拉很有新能源新兴车企该有的样子。

车尚总结:

虽然2020年对于所有车企而言都很艰难，但长城欧拉在逆势中仍然不断发展与壮大，仅用2年时间就在新能源市场中逐渐依靠优质的产品力领先。欧拉在售两款车型5月销量有2333台，环比增长32%，继4月之后再创今年销量新高，6月销量更是达到2634辆，助力欧拉品牌成为新能源小型轿车的领跑者。

欧拉如今的产品战略布局逐渐多元化，品牌在立足造好车、造精品车的前提下，不断拓展细分市场，以用户为中心满足不同需求，随着白猫、ES11的陆续上市，未来欧拉车型将会多点开花，成为新能源市场里的中坚力量。

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